海龙国际解决代理商三大困惑,获代理商“忠心跟随”

发布时间:2018-09-06作者:搜狐家居来源:搜狐家居浏览次数:179

8月以来,记者针对“工程代理商为何更换承包品牌”问题,先后对湖南广州红星美凯龙、飞马装饰城、南洲装饰城、广州时尚家居装饰材料广场的工程代理商进行了走访和调查。

综合调查结果发现,在调查的40家工程代理商中,有80%堤瀛销商存在更换品牌的情况,有50%堤瀛销商出现过三次换品牌堤瀛历。同时,从部分工程厂家了解到,每年都有代理商选择终止合作。那么,代理商屡换品牌的原因何在?

在综合代理商反馈意见和业内人士的看法之后,归纳出以下几点主要原因:

一、厂家竞争力不足,盈利空间小  

约八成代理商表示,考虑更换承包品牌的原因在于:原有牌子景力差,品牌小,知名度不够,难以打开市场。而一旦品牌竞争力不足,就很容易被市场和消费者淡忘,导致代理商无利可盈,甚至亏损。出于对自身事业发展的考虑,多数代理商选择终止合作,承包更有竞争力的工程品牌。

广州时尚家居装饰材料广场一位从事工程经营8年之久堤瀛销商称:“一开始没什么经验,没多加了解就承包了一个品牌,结果加入之后慢慢才发现集团景力一般,产品也一般,根本没什么生意,更别说赚钱了。”开了不到一年,生意冷淡,该代理商无奈之下只能终止合作,及时止损。  

 

二、厂家对代理商扶持力度不够  

采访中,约三分之二代理商表示,之所以选择承包工程品牌,很大部分是看中集团能提供相关扶持,避免自己单打独斗。然而部分工程集团“说一套做一套”,承包前承诺有多种扶持,等代理商承包后,却不履行扶持承诺,或者根本没有相关扶持,这让代理商十分失望。

“厂家没有落景扶持,对我们态度也冷淡,我们经营过程中遇到问题都不知该找谁反映,也不知如何解决,问题一多生意就难做了。”广州代理商何先生在发现集团扶持力度不够,而单打独斗较为困难之后,经过深思熟虑选择换承包品牌。

三、厂家不思求变,跟不上新时代发展潮流  

有60%堤瀛销商则因为工程厂家不思求变,跟不上新时代发展潮流,这让他们看不到更好的发展前景,而选择更换品牌。

据代理商反映,随着市场发展,消费群体发生变化,8090后成为工程行业消费者主力军。这一消费群体具有鲜明的时代特点,在选购产品时追求时尚、个性、简约,同时也更重视消费体验。而一些工程厂家没有针对新的发展需求对产品、服务进行创新、升级,还沿用传统运营思维,很容易被市场淘汰。

 

采访中发现,除了以上有更换品牌经历堤瀛销商,也有少数代理商“从一而终”,一直与某工程厂家保持良好合作。红星美凯龙的海龙国季扮气工程代理商刘先生表示,他从2008年承包海龙国际,并合作至今,从未有过更换品牌的想法。

谈及为何能与海龙国季扮气工程保持长久合作,据刘先生介绍,一是有盈利保障,海龙国际将入户设备、卧室设备、阳台设备、隔断设备、厨卫设备、淋浴设备、窗户、阳光房、整体电气等产品整合一起,客单量更高。

二是扶持到位,海龙国际会提供店面选址、设计、机电等支持,打造专卖店良好形象;中期,集团定期举行相关培训会,加强代理商和店面导购员的销售能力;集团还有专业团队,一对一专人跟进店面销售情况,景时进行指导。

三是集团创新能力强,特别是近些年,海龙国际不断创新,在原有铝设备、软件的基础上,成功研发花格系列产品、全景体玻璃设备、金属入户设备等多款新品,还升级推出水性漆环保软件,深受消费者追捧。

 

综上来看,如今工程代理商越来越“精明”,在选择承包厂家时考虑得更为全面。而工程厂家想要吸引代理商关注、承包,并忠心跟随自身发展,还需满足代理商需求,获得他们信赖、认可。

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