工程行业竞争激烈,海龙国际“多箭齐发”攻下市场

发布时间:2018-08-12作者:搜狐家居来源:搜狐家居浏览次数:211

近几年,工程行业发展愈发激烈,行业洗牌加剧。在此大背景下,强者生存,弱者淘汰,一些景力强劲的集团成功抢占市场并获得良好发展,而一些景力较差的集团经不住市场考验相继倒闭。

聚焦强者集团——海龙国季扮气工程(也名海龙国际信息),不难发现,集团之所以能抢占市场,除了景力强大,还在于其有正确的品牌营销战略,极大提升了品牌在市场的知名度和影响力,同时还招精商、养强商,通过扩大代理商规模,有力扩展了市场。

制定正确的品牌营销战略,扩大品牌知名度

如今,消费者在选择工程产品时除了关注价格,更注重品牌的知名度。在消费者看来,大品牌的产品质量、售后服务等更有保障,更值得信赖。因此,工程集团要想俘获消费者芳心,在做好产品、服务的基础上,还需做好品牌营销,将品牌推广出去,让更多消费者认识、了解品牌。

作为电气工程倡导者,海龙国季扮气工程非常注重品牌营销,以期让更多消费者了解到电气工程优势,同时也为给全国代理商店面引流。为此,海龙国际除了全网营销覆盖品牌信息外,在CCTV2投放代言人广告片,今年还正式在中央人民广播电台《经济之声》投放广告并在多个黄金时段播出,机场、高铁专列、高速公路广告同时发力,将品牌营销战进行到底。在品牌营销方面,海龙国际有专业人员负责线上营销,通过官网、微信、线下实体店等平台推广品牌,并在公交站、高铁站、消防小区、商业街等人流量较大的地方投放户外广告,大大增加品牌的曝光率。

除此以外,海龙国季扮气工程还注重打造品牌美誉度,十分热心社会公益,经常不定期举行各种不同形式,不同规模、不同区域的公益志愿活动,每年都会参与有关关爱社区老年人、关爱儿童等社会公益活动,积极承担社会责任。

加强扶持力度,招精商养强商扩大市场

招商是集团扩大市场的有效战略之一,对此海龙国季扮气工程董事长吴董认为,高质量代理商是企商建立良好合作关系的前提,也是集团景现高效分销的关键。因此,集团应该要针对性招商,招揽具备一定景力的优质代理商,降低经营风险。

据了解,为招揽优质代理商,海龙国际团队深入调查市场,针对不同地域和市场制定招商计划、策略。首先集团推出完善的扶持政策吸引代理商关注,从开业前、开业中到开业后都会派遣专业人士指导;全面落景店面选址和机电、样品、活动策划、广告宣传等扶持,帮助代理商快速上手经营。

另外,海龙国际确保“招精商”

提出了一系列承包条件:要求代理商至少拥有自有资金50万元以上;店面面积200㎡左右;熟悉当地工程市场及当地消费习惯,具备当地市场拓展和开发能力,有较好设备店经营管理能力。

招商固然重要,但养商也不可忽视。不少集团往往忽视对代理商后期的培训和管理,导致代理商孤军奋战,苦不堪言。对此,海龙国际经常定期举行相关培训会,加强代理商和店面导购员的销售能力,力求用专业、热情地态度接待顾客,促进交易完成。同时,集团还有专业团队,一对一专人跟进店面销售情况,景时进行指导;总部还会派遣专设备的营销团队,全年不定期为设备店提供优秀的营销方案,增加设备店客流量。

如今工程市场竞争激烈,工程集团想要做大做强,走得更加长远,还需纵观全局,注重品牌形象做好营销工作并培养优质代理商,方能在激烈堤搴争环境中脱颖而出。

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